SDR – Home Office

DESCRIÇÃO DA VAGA

Realizar todo o trabalho de prospecção ativa desde o primeiro contato para mapear e compreender as necessidades das empresas potenciais até a qualificação e agendamento de reunião com vendedor;

Qualificar Leads: determinar se os leads são qualificados ou não, com base em critérios pré-definidos, como orçamento, necessidade, autoridade e prazo (critérios conhecidos como BANT);

Gerir Leads: gerenciar uma lista de leads, acompanhar interações e atualizar as informações no CRM

Agendar reuniões ou chamadas com leads qualificados para que a equipe de vendas;

Realizar um grande número de ligações telefônicas diariamente, para os leads;

Gerenciar e contornar objeções dos leads;

Utilizar o processo de cadência mista, entrando em contato com o prospect via telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp, Chat.

Elaboração de cadências de e-mail;

Incluir e manter todas as informações atualizadas no sistema;

Observar métricas e indicadores, visando sempre a otimização dos processos para trazer os melhores resultados;

Realizar pesquisas para identificar mercados-alvo e setores que representam oportunidades de negócios;

REQUISITOS DA VAGA

Ter atuado com prospecção no mercado de tecnologia/sistemas (Ex: ERP, CRM, BI, Solução Fiscal, e outros sistemas);

Excelente comunicação verbal e escrita;

Ter familiaridade com metodologias de Vendas (SPIN, BANT, GPCT);

Experiência com grande volume de contas e atividades diárias;

Pró-atividade e dinamismo;

Foco em metas e resultados;

Escuta ativa;

Resiliência;

Motivado, forte energia e entusiasmo equilibrados com paciência e persistência;

Fortes habilidades de negociação e paixão por vendas;

Capacidade de gerenciar seu trabalho em um ambiente muito dinâmico e de ritmo acelerado;

Ser curioso, ter facilidade para aprender e buscar informações sobre o negócio das empresas;

Diferencial: Experiência em softwares de ERP e prospecção B2B complexa;

Requisitos

Benefícios

• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Auxílio creche
• Auxílio home-office
• Comissão
• Plano de carreira
• Seguro de vida
• Vale refeição